Profesional con más de 20 años de experiencia en multinacionales de consumo masivo liderando equipos comerciales en las áreas de Ventas, Marketing y Trade Marketing, gerenciando siempre marcas líderes en su categoría. Apasionado por la transformación y construcción de negocios rentables que superen los objetivos de facturación y las expectativas de los accionistas. Fuertes habilidades para liderar con éxito cambios organizacionales complejos. Excelente manejo en el diseño de estrategias y ejecución de proyectos de alto impacto dirigidos a consumidores y a clientes tanto locales como globales.
A cargo de la Unidad de Negocio que distribuye las marcas globales que la empresa representa:
▪ Alcance: Ventas, Marketing y Trade Mkt. (55 colaboradores) cuya División genera el 45% del negocio total.
▪ Reportando directo al Gerente General y a su vez a uno de los dueños, participando de reuniones del Directorio.
Reestructuración:
▪ Reasigné los equipos en función a un Talent Review que permitió reducir la tasa de renuncia en un 75% (de 8% a 2%).
▪ Renové y profesionalicé el equipo de ventas incorporando herramientas de gestión: KPIs y SalesTracker.
▪ Implementé un programa de Incentivos por cumplimiento trimestral de objetivos para las 3 áreas.
▪ Transformé el área de Marketing y Trade Mkt haciaun enfoqueConsumer yCustomer centric.
Route to Consumer:
▪ Elaboré una estrategia que implicó la reasignación de zonas, clientes y la incorporación de nuevos canales de
distribución representando una oportunidad de USD 20M de facturación anual neta.
S&OP: lideré el proceso de abastecimiento mejorando el asertividad y reduciendo los días de inventario +50% vs AA.
Portfolio Strategy: Definimos qué marcas pasaron a ser el Core del negocio y cuáles pasaron a nuevos canales semiselectivos.
Resultados:
▪ Overheads: Reduje en un 43% (de 97 a 55 colaboradores) en 2 años, haciéndola rentable, simple, rápida y comprometida.
▪ Scorecards: Alineé a la dirección en incorporar nuevos KPIs y en la reasignación de Gastos Fijos las 2 Unidades de Negocio.
▪ P&L: + 17% Volumen, +55% Valor Neto, +21% Margen, +10,2Pts en reducción de Gastos Fijos – vs. AñoAnterior.
Responsable de la categoría Whisky y Spirits de Lujo. Desarrollé planes estratégicos e implementé planes comerciales que entregaron el 40% de la Facturación Total del negocio, el 60% del Margen, manejando el 40% del A&P total deDiageo.
Principales Logros:
▪ J&B: Lideré las aprobaciones con el Equipo Global sentando las bases para avanzar con el proyecto de embotellado local.
▪ Vat 69: Primera campaña ATL desarrollada regionalmente con Uruguay y Perú: +8% Valor vsBudget.
▪ White Horse1: Primera campaña argentina en TV llamada "Apodos": +12% Valor vs. Budget.
▪ Reserve: Lideré lanzamiento de JW Gold Reserve.
1 (+72% Valor vs Budget), JW PLatinum1 (+127% Valor vsBudget).
▪ Market Share: En 4 de los 5 segmentos de Whisky y a nivel Total, crecimos más rápido que la categoría (40% vs. 22%).
Superamos a Pernod Ricard en 53% vs. 39% (UAM) y en los U3M 55% vs. 38% en SOV (Nielsen: 07-2014).
Brand Manager: Isenbeck & Warsteiner
Principales Logros:
▪ Lideré la optimización del portfolio y reduje costos en insumos trabajando junto al equipo de Operaciones (ahorro USD 300K).
▪ Lideré el pitch de agencia creativa para relanzamiento de la marca Isenbeck 2011.
▪ Lideré cambios de packaging ambas marcas (inversión € 250K).
▪ Planes de incentivos a la Fuerza de Venta para el desarrollo de marca en el Canal (On & Off) y también en el punto deventa.
▪ Campañas: Abierto de Polo Tortugas, Warsteiner Camps Cerro Bayo, Warsteiner GourmetNights.
▪ Visibilidad On Trade: negociación con los cliente y desarrollo de materiales acordes a cada posicionamiento de marca.
