Continuar desarrollándome profesionalmente en el ámbito Tecnológico, trabajando con creatividad y visión estratégica para alcanzar los resultados.
Poseo perfil Técnico-Comercial, flexible con más de 15 años de experiencia en la Industria Informática, Electrónica de Consumo, Telefonía Móvil y Automotriz, trabajando en equipo y liderando los mismos en áreas como Producto, Negocio, Comercial, Gestión de Proyectos, Ingeniería y Marketing.
Cuento con experiencia internacional, viví en Alemania y realizo viajes de negocio a Brasil, USA, China, Kenya y Ruanda. Fluido dominio del idioma inglés y portugués.
Gran interés en continuar aprendiendo y a la vez aplicar lo recolectado hasta el momento, no solo por la experiencia laboral, sino por los estudios realizados: EMBA (I.A.E Business School), Postgrado en Gestión de Proyectos (U.C.A.) e Ingeniería Electrónica (I.T.B.A.).
Actualizar el Porfolio de Productos acorde a las necesidades de los clientes, considerando las últimas tendencias del mercado y alineando con los lanzamientos de nuestros Partners estratégicos tales como: Google, Microsoft e Intel.
Ejecutar el Plan de Negocio, realizar el Pricing, seleccionar los Productos y Proveedores para las líneas de Notebooks, Tablets, Desktops, Servidores, All in One, Proyectores, Access Point, Impresoras 3D y Pantallas Interactivas.
Con foco en el seguimiento de los Proyectos desde su etapa inicial hasta su cierre, relevando las necesidades del cliente, firma de los contratos, plan de Producción, logística, instalación, capacitación y entrega, para asegurar la satisfacción del cliente.
Análisis de Mercado con la información de IDC, GfK, actualización del Forecast, Plan de Demanda y posicionamiento de las marcas, siguiendo los KPI: Ventas en volumen y precio, stocks, Sale In, Sale Out, Market Share y Share of Facing.
Desarrollar el Negocio y gestionar el P&L para las áreas de Gobierno, Educación y Consumo para las regiones de LATAM y África (principalmente Argentina, Uruguay, Kenya y Ruanda).
Seleccionar y liderar el equipo comercial compuesto de 4 personas (KAM y Analistas), atendiendo las cuentas de los clientes Samsung, LG y Carrier.
Generar Presupuesto de la Unidad de Negocios, actualizar el Forecast, P&L mensual por cliente y análisis de desvíos.
Realizar el seguimiento de Ventas (P y Q), gestionar el procesamiento de las OC, cumpliendo el plan de entregas, días de stock, cobros de Clientes, pago a Proveedores, calce de la operación y contratación de Seguros de Crédito y cobertura por variaciones del tipo de cambio.
Liderar el equipo comercial, desarrollando los clientes para la cuenta Samsung tales como las Telcos (Personal, Movistar y Claro), como los retails (Garbarino, Fravega, Ribeiro, Musimundo y Cetrogar) y distribuidores (Visuar, Multipoint, Etercor y Stylus)
Realicé la gestión de los pagos al exterior, para reducir el aging de la deuda y asegurar la continuidad de los embarques acentuados por las restricciones para el giro de divisas.
Coordinar equipo multidisciplinario de más de 20 personas situadas entre Buenos Aires y Tierra del Fuego para los siguientes proyectos:
- Lanzamiento de la planta de TV, incluyo la construcción de una nueva planta de PCB (líneas de SMT, THT e Inserción Manual) y adecuación de las instalaciones para la línea de montaje final bajo las normas y políticas de LG.
- Lanzamiento de la Planta para Audio y Video para el cliente LG
- Lanzamiento de la Planta de Notebooks, incluyó el desarrollo de software de piso de planta y la puesta en marcha de la línea de montaje final y testing bajo los estandares de DELL
Liderar en paralelo al equipo de 5 Ingenieros de Producto para las familias de producto: TV, Audio, Video, Aire Acondicionado, Notebook y Microondas
