Lucas Palazzo

Business Development & Rentability Improvement - iFLOW S.A.

oct. 2021 - actualidad

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CEO - Elepya

mar. 2020 - actualidad

• Ayudamos a empresas a mejorar su rentabilidad colaborando en la gestión de diversas áreas de la compañía.
• Trabajamos bajo el concepto de INTELIGENCIA EMPRESARIAL, realizando micro transformaciones sucesivas y constantes en el tiempo que llevan paulatinamente a una mejora en el estado de sus resultados.
• Nos apasiona colaborar con la transformación de las organizaciones preparándolas para el futuro y agregando valor en cada proyecto que participamos.

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Grupo Peñaflor

Gerente Proyecto transformación OTC

dic. 2018 - feb. 2020

• Proyecto que definirá la manera de operar el proceso de Order to Cash de la compañía.
• Liderando un equipo multifuncional de 40 personas (Ventas – Logística – Finanzas – IT).
• Replanteo de todos los procesos de la compañía para realizarlos de manera más ágil y eficiente.
• Principales desafíos:
  - Lograr vencer la resistencia al cambio, desafiando y modificando la cultura de cómo se hacen las cosas
  - Capturar oportunidades de revenue a través de la mejora de controles internos y de procesos

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Gerente de Inteligencia Comercial

ago. 2014 - dic. 2018

• Ruta al Mercado:
  o Modelos de rutas de llegada a los consumidores
  o M&A Análisis
  o Master Plan de Distribución
  o Desarrollo de planes estratégicos para la generación de nuevos canales de comercialización (p.ej. E-commerce)
  o Estructuras de ventas: análisis de las estructuras, reformulación, definición de roles y tareas
  o Diseño y Desarrollo de la red de distribuidores exclusivos a nivel nacional
  o Diseño y ejecución de fuerzas de ventas directas en ciudades estratégicas
  o Diseño, implementación y control de la Política Comercial.
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• Net Revenue Management:
  o Estrategia de precios
  o Responsable del Top Line del P&L
  o Análisis de repago de acciones
  o Turnaround Management
  o Administración de ventas
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• Planeamiento Comercial:
  o Forecast de volumen y Precio
  o Generación y ejecución del presupuesto (volumen, ingresos, contribuciones, EBITDA)
  o Análisis de desvío y propuesta de planes ad-hoc
  o Simulación de escenarios según el contexto
  o Formulación y control de remuneración variable
  o Desarrollo de Scorecard de ventas y lanzamientos
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• Gestión de Proyectos y Procesos:
  o Generación y control de procesos de ventas
  o Responsable del CRM
  o Desarrollo de herramientas para la mejora de la gestión comercial
  
• Desarrollo de capacidades comerciales:
  o Desarrollo y control de rutinas de ventas
  o Herramientas de capacitación

Jefe de Trade Marketing - Canal Mayoristas & Distribuidores

sept. 2013 - jul. 2014

• Manejo de presupuesto del canal. Planificación de acciones comerciales. Traslado de la estrategia de las marcas al punto de venta. Armado de plan anual de los clientes junto con los gerentes de ventas. Desarrollo y detección de oportunidades de volumen y crecimiento por área geográfica y por Canal. Planificación, administración y seguimiento de la Inversión por Cliente. Análisis de precios y rentabilidad sugerida por Cliente. Definición de precios sugeridos y mínimos de publicación. Análisis de mercado en la búsqueda de oportunidades en cada Cliente. Desarrollo del programa de distribución exclusiva. Análisis y búsqueda de oportunidades en la cadena de valor.

Kimberly Clark

Jefe de Trade Marketing - Canal E-commerce

mar. 2013 - ago. 2013

• Colaboración con el armado del portal de e-commerce de Kimberly Clark. Participación activa en la toma de decisiones del portafolio del canal, estrategias de cómo llegar al consumidor, cómo generar tráfico en la web, modelo del canal. Desarrollo de indicadores económicos y evaluación de propuestas de combos. Generación de alianzas con distintos proveedores. Planificación del modelo de Negocio a mediano y largo plazo.

Jefe de Trade Marketing - Canal Mayoristas & Distribuidores

ene. 2013 - ago. 2013

• Manejo de presupuesto del canal.
• Planificación de acciones comerciales.
• Traslado de la estrategia de las marcas al punto de venta.
• Armado de plan anual de los clientes junto con los gerentes de ventas.
• Desarrollo y detección de oportunidades de volumen y crecimiento por área geográfica y por Canal.
• Planificación, administración y seguimiento de la Inversión por Cliente.
• Análisis de precios y rentabilidad sugerida por Cliente.
• Definición de precios sugeridos y mínimos de publicación.
• Análisis de mercado en la búsqueda de oportunidades en cada Cliente.
• Desarrollo del programa de distribución Rumbo.
• Socio estratégico y definición de planes futuros de la categoría de Family Care
• Coordinación de las acciones de Trade Marketing para los canales

Trade Marketing Leader - Canal Pañaleras

jun. 2011 - dic. 2012

• Manejo de presupuesto del canal.
• Planificación de acciones comerciales.
• Traslado de la estrategia de las marcas al punto de venta.
• Armado de plan anual de los clientes junto con ventas.
• Desarrollo y detección de oportunidades de volumen y crecimiento por área geográfica y por Canal.
• Planificación, administración y seguimiento de la Inversión por Cliente.
• Análisis de precios y rentabilidad sugerida por Cliente.
• Definición de precios sugeridos y mínimos de publicación en el Canal Pañaleras.
• Análisis de mercado en la búsqueda de oportunidades en cada Cliente.
• Planificación de Promociones y activaciones del PDV Pañalero: Programa Club Huggies (Día del Pañalero, Promociones, Academias, etc).
• Desarrollador del sistema de gestión en el PDV Trade IN, aplicado en todos los canales de distribución.
• Socio estratégico y definición de planes futuros de la categoría de pañales (Huggies).
• Creación del plan "siembra de pañaleras" para exportar el modelo a los distintos países del mundo

Trade Marketing Analyst - Canal Pañaleras

ago. 2009 - jun. 2011

• A cargo del desarrollo del canal pañaleras en el interior del país y fortalecer la posición lograda en AMBA.
• Creación, coordinación e implementación de acciones en el punto de venta,
• Estandarización de los procesos de la fuerza de venta,
• análisis de ventas,
• desarrollo y distribución de material POP,
• análisis y búsqueda de oportunidades basadas en el market share,
• desarrollo de programas de fidelización

Trade Marketing Intern - Canal Interior

mar. 2009 - ago. 2009

• Manejo de Términos comerciales de los clientes de toda la empresa,
• Apoyo a los analistas del canal en todas sus funciones basándome en Mayoristas y Supermercados.

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