Sales and Trade Marketing Director - Coty
nov. 2016 - jun. 2020
Compañía internacional de cosmética, fragancias y cuidado personal
- Lideré dos procesos de cambios estructurales.
- Lancé el equipo de Ecommerce.
- Implementé cambios en las políticas comerciales y procesos de S&OP
- Activé estrategias de excelencia en puntos de venta.
- Alcancé 25% de participación de mercado en Color Cosmetics
- Lideré el proyecto “Train of Trainers” para países hispanos.
Sales Manager - Alicorp
sept. 2012 - oct. 2016
Compañía de consumo masivo de alimentos, cuidado personal & de hogares.
- Redefiní de estrategias de canal de ventas.
- Eficienticé los acuerdos anuales y sus contraprestaciones.
- Capacité y desarrollé nuevos KAM’s.
- Desarrollé las categorías de Limpieza y Pastas en el canal supermercado.
- Implementé planes de mitigación por incendio en dos plantas productivas.
- Incrementé la contribución marginal del canal en 4,7%.
Sales Manager - A.Culver
feb. 2010 - sept. 2012
Compañía internacional de cuidado personal adquirida por Unilever (2010)
- Desarrollé planes de trade y estrategias de lanzamiento de nueva marca.
- Reincorporé la categoría de cuidado personal en Canal Mayoristas.
- Impulsé el desarrollo del canal Distribuidores
- Alcancé 4.9% de participación de mercado en categoría de Cuidado del Pelo.
- Mantuve el compromiso y motivación del equipo durante el proceso de adquisición.
Sales Manager - Coty Argentina
feb. 2002 - ene. 2010
Compañía internacional de cosmética, fragancias y cuidado personal
- Desarrollé nuevas estrategias de negocio para mitigar impacto de cierre de importaciones y fluctuación del tipo de cambio.
- Capacité la estructura en comercialización a canales masivos debido a cambio de modelo de negocio.
- Incrementé las ventas de canales masivos hasta alcanzar el 35% de las ventas total compañía.
- Alcancé 5.2% de participación de mercado en categoría Desodorantes
- Capitanes de categoría Fragancias y Advisors en Desodorantes en Walmart.
Category Management Leader & Key Account Manager - Clorox
ago. 1996 - abr. 2001
Empresa multinacional de productos de consumo masivo y profesionales.
Mayo 1999 a Abril 2001 Líder de Category Management
- Implementé los procesos de category management en principales clientes.
- Desarrollé el proyecto de category management para categoría Lavandinas.
- Reduje costos operativos por eliminación de surtido especial a Walmart.
Febrero 1997 a Mayo 1999 Key Account Manager BsAs & Cuyo
- Negocié acuerdos anuales, condiciones, precios, términos de pago y parámetros de servicio con clientes principales
- Ejecuté planes de desarrollo de clientes.
Agosto 1995 a Marzo 1997 Controller del distribuidor Agrocom.
Vendedor Minorista - PepsiCo
mar. 1995 - ago. 1996
Empresa multinacional de alimentos, snacks y bebidas.
- Reconstruí relaciones con distribuidores elegidos.
- Realicé investigación y trackeo de zonas de los distribuidores.
- Desarrollé el distribuidor de la costa Atlántica
- Mejoré la visibilidad y displays en puntos de venta.
- Reduje del scrap en 5%
