LT CONSULTING
2015 - Al presente
Asesoramiento y Entrenamiento Comercial en Multinacionales de Consumo Masivo:
- Desarrollo de nuevos negocios a través de prototipos que luego se integrarán al negocio principal de la empresa, poniendo a disposición mi extensa red de contactos.
- Definición deestrategia de arranque, tanto distribución como políticas comerciales .
- Desarrollo de change management tailor made, que cree cultura colaborativa entre todos los sectores de la compañía, a través de conceptos y aplicaciones de entrenamiento a comercial .
- Implementar metodologías ágiles de ventas alineando la estrategia de MKT con los KPI's comerciales y P&L dela compañía. Eficiencia en costos y promociones.
Clientes: Danone Argentina y Uruguay, Adecoagro, Renault, Arcor, Coca Cola Company,Rafaella S.A, Medical Nutrition Argentina, Savencia Latam.
Asesoramiento Estratégico y de Top Management en Start ups y Pymes:
- Definición Estratégica de Compañía (Visión, Propósito, Valores).
- Desarrollo de Ecommerce y herramientas ágiles reinventando la función comercial.
- Generación de pensamiento crítico y disruptivo aplicable al mundo VUCA.
- Brindar una mirada de Helicopter View en todas las áreas del start-up.
- Transformación estratégica, que permitan hundir costos fijos con sinergias.
- Definición de Políticas Comerciales y Rentabilización del negocio.
- Negociación con los clientes, reactivación y desarrollo nuevos canales.
- Coaching y Liderazgo de personas y equipos.
Clientes: Biomille, Natura Siberica (Cosmética Orgánica), Market Places, Hielo Aventura, Glue Career Coaching.
Director Ventas Proximity, Consumo fuera del Hogar, Petroleras y Mayoristas - AGUAS DANONE ARGENTINA
2013 - 2015
- Challengear y modificar la estrategia del canal, logrando +6pp del peso del canal.
- Construir una nueva relación consindicato sin conflictos y desvinculando distris.
- Optimización de la red de distribución y creación de directas en 1 año.
- Mejora de la rentabilidad en un 2,3%,aún con caída de volumen total categoría.
- Inspirar a 250 personas a cargo (directos e indirectos).
Country Manager New Geos y Manejo Marca Evian Sud América - AGUAS DANONE ARGENTINA/PARAGUAY
2012 - 2013
- Apertura del mercado de Aguas en Paraguay con un partner.
- Market Share tomado en un año 6% de las aguas puras y saborizadas.
- Desarrollo rentable del negocio de Aguas Premium por país.
Director Nacional de Ventas de Canal Tradicional - DANONE LACTEOS COLOMBIA
2009 - 2010
- Crecimiento de Volumen, Shares, 50% y 7pp respectivamente.
- Alineación de la fuerza de ventas propia y del socio con la estrategia global.
- Crecimiento del consumo per cápita de la categoría en +2Kg.
Gerente de Desarrollo Comercial (Trade) - AGUAS DANONE BONAFONT MEXICO
2008 - 2009
- Lanzamiento Best in Class de Bonafont con Jugo sin canibalización,cobertura del 80% en un mes de venta
- Definición e implementación de la visión de la categoría.
- Definición del modelo de gestión de disciplina comercial y medición de la tienda.
- Capitanía en todas las cadenas de Agua Natural y Saborizada.
- Creación e invención de matriz producto/precio a la FDV NCC +3pp.
AGUAS DANONE ARGENTINA
2008 - Gerente de operaciones de Ventas
- Liderar y alinear phasing decarga en Supply con la venta real con proceso S&OP.
- Construir una relación de cooperación con Vtas- MKTG- Customer y Supply generando visibilidad de contingencias en un mercado en crisis y altamente competitivo.
2006 - 2007 - Gerente de Grandes Cuentas
- Definición de la estrategia del canal totalmente dinamitado a mi llegada.
- Homogeneización de lista de precios y baja de desc. comerciales-5,6%.
- Restablecimiento de relación comercial con clientes estratégicos.
- Cambio de Mindset en el equipo - 0 Rotación de gente en 2 años.
KAM Grupo Carrefour y Hard Discount - DANONE ARGENTINA LACTEOS
2003 - 2006
Gerente Trade y Category Management - KELLOGG'S ARGENTINA
2002 - 2003
Gerente de Trade y CategoryManagement Argentina – Uruguay y Paraguay - CCR – IRI (Empresa de Investigación de Mercado)
2001 - 2002
KAM Foods – Canal Supermercado - GRUPO PHILIP MORRIS KRAFT FOODS ARGENTINA S.A.
1999 - 2001
